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      暖通設計安裝,真正的成本你知道嗎?


      暖通設計安裝的成本在哪里呢?


      在車費?在做設計時電腦的折舊?現場勘測,測量?

      電費?紙張?

      以前其實很多人叫設計師幫忙的時候,

      都會習慣性的加一句,來吧,

      路費油費我給你出,改天請你吃飯!

      不會虧待你。

      路費和油費也是成本?

      吃飯也是成本?

      其實這都不是設計的成本。

      那么設計真正的成本是什么呢?

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      暖通設計安裝靠什么掙錢?!



      設計的成本是什么呢?

      時間,是經驗以及后面被層層剝下來的材料成本和人工成本的差價。


      設計提供的設計服務,包括調研、分析、創意、繪圖、表現等過程,都是一種智力的抽象服務,在這個抽象服務里,我們可以提供服務的數量是受到時間制約的,我們每天只有8個小時候的服務數量,僅此而已。


      暖通設計掙錢靠的雖然是智力,但**靠的其實是時間和服務。

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              設計的服務方式,也不同于其他的商業模式。你開設一個廠,只要你管理得善,你就是沒事出去打牌、洗腳、或者找人聊天,你的生意并沒有停止,你的錢也是源源不斷的在賺。所以商人的時間成本很難計算,這其實是因為他的成本不在時間,而是在他的原料、技術和管理上。


              可是我們就不同,每一天的時間是有限的,掙錢,每分錢,都是得靠每個時間去思考、去書寫、去執行換來得,也就是說,他必須全副精力用這個時間去工作,他才會掙錢。否則,他一停下來,錢也停下來。

      就像洗腳小妹一樣,她手一停,她的收入也停了;也像雕刻師傅一樣,他的手一停,他的收入也就停了。

      這也是我一直調侃說,其實我們暖通工程設計,只是一個手藝人而已。


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              設計太現實?設計不講情面?其實,暖通行業設計是一個只能靠時間吃飯的可憐職業,他若不現實,都是幫忙的事情,時間在幫忙中耗盡,那他就只能喝西北風了,而現實中往往不善言辭面子薄的設計師不知道已經幫朋友做了多少免費設計,而且對方還不一定記你這個人情。當然,設計也不是不講朋友義氣。急人所難,相互幫忙,也是朋友應有之義。


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              朋友開飯店,你吃飯他收錢,大家覺得理所當然。 朋友開文具店,買文具他收錢,大家覺得理所當然。 朋友開服裝店,買衣服他收錢,大家覺得理所當然。 朋友做設計,收錢,大家會覺得“這個朋友怎么那么吝嗇”;飯店打折,大家說:“這個朋友真好”,文具打折,大家說:“這個朋友真大方”;服裝打折,大家說:“這個是真夠朋友”;暖通設計打折,大家會覺得“這個朋友有點小氣” 大家看到物質,看到飯菜,看到文具,看到服裝,認為這些都是要錢購買的。 

      但有一種行業,大家都看不到它的物質與勞動,就是設計。


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              其實,設計的那張紙,那個設計能力,就是飯菜,就是文具,就是服裝,就是生存的手段。 飯店靠飯菜為生。 文具店靠文具為生。 服裝店靠服裝為生。 同樣,設計師就是靠設計為生。 當大家吃了飯,買的東西,穿了衣服時,便大大方方的付款。 當大家讓朋友做設計的時候,卻只是說“很簡單的,隨便弄一下就行了,很快的”我不想告訴你們,設計已經聽了上萬個朋友說同樣的這句話。 


              現實上,設計的這“隨便弄一下”,卻是更比那碟飯菜,那支筆,那件衣服, 來的更苦更累。

      出賣的不是那幾元的成本,而是是精力,是健康,是體力, 是腦力,是消耗生命。只是設計都躲在深夜的房間里付出,大家都看不到, 到大家看到的時候,就成了大家認為的幾個色塊幾條線段而已。 

      設計很善良,不敢跟大家說“不”,因為說了“不”,就成了吝嗇的人。 設計很善良,幾秒鐘的“沒問題”,換來識幾個晝夜的通宵生命消耗。

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              人的精力是有限的,設計的時間更是有限的,我們應該為那些更值得的人,去付出我們的智力成果,去實現設計更美好的價值。假如沒有這些更值得的人,其實不如退而學習,或者陪陪家人,或者出去旅游旅游,或者幫幫那些真正的朋友——錢,總會有賺到的,而時間卻是有限的,我們應該首先明白,我們的時間對于我們的意義!

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              在周遭都是“免費設計”的今天,憑什么大公司的設計師要收那么高的設計費?不就畫幾張破圖嗎?至于成千上萬的收費嗎?價值在哪?


      為什么設計要收費?



      1、創造力

      其實我們可以看看周邊的一切,大到一座大廈、小到一支鉛筆,都離不開設計師的創意。也許在你看來設計的作用僅僅是一張張你看不懂的圖畫,但你不知這每一條線是由****的設計想象力組合而成的!一名室內設計師的創造力更是如此,很多時候,他們僅僅靠你斷斷續續的描述,就要畫出一份大致的平面圖,這就是設計為什么要收費的原因!


      2、“經驗值”

      雖然我們不提倡“經驗主義”,但對于設計這個職業而言,“經驗值”就是他們的資本。那個每次和你溝通交流的設計并不是大學一畢業就是現在的樣子,他的所有專業水準是靠幾年、甚至十幾年的磨礪和經驗積累出來的,這就是設計為什么要收費的原因!



      3、統籌規劃

      優秀的設計會根據項目/房型特點、客戶身份、性格、經濟狀況等因素把項目/房屋的格局、空間的分布、打造等等方面進行周密規劃,這就是設計為什么要收費的原因!


      4、圖紙設計

      一張規范合格的設計圖紙是下一步施工的重要憑據,而且設計圖紙也是構成裝修預算與裝修合同的重要組成部分,這就是設計為什么要收費的原因!


      5、預算

      上面說到設計的規劃統籌力,是的,當你選定一個設計,他會幫你規劃裝修上的事宜。預算,是室內裝修中非常關鍵的一環,他不會讓你的堆砌過多的裝飾材料,而是“因地制宜”的突出一些亮點,所以有設計幫您做“總舵手”會節省很多不必要的支出,這就是設計為什么要收費的原因!


              顧客經常會說“你這個成本才多少錢, 卻要價這么貴!“。親們!給你鋼筋和水泥,你能自己去蓋房??!給你一把手術刀,自己能切個雙眼皮??!給你一根針,你給自己針灸??!給你一顆籃球,你去打NBA??!給你一把剪刀,你自己去剪頭發??!人們什么時候才能尊重別人通過自己多年的時間**精力換來的精湛技術和寶貴經驗呢?我們花費了那么多的時間和精力只為了提供更好的質量和服務!


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